疫情冰封30天,體育培訓挺進OMO新世界
2020-03-05 16:45

疫情冰封30天,體育培訓挺進OMO新世界

2020年的寒假,來的比以往時候更冷一些。


望向兩年后的冬奧,每一個冬天對于冰雪運動都是難以割舍的。然而沒人能想到,今年的黃金假期就這么消失的連片雪花都沒留下。


一片哀鳴之下,無論大小企業,轉戰線上體育培訓成了當務之急,如今一個月過去,摸著石頭過河各位都走到哪了?


原本的體育培訓,為何不重視線上?


在開始討論體育培訓的線上話題前,先來引入一個在近兩年在教育市場興起的“OMO(Online-Merge-Offline)”模式,與新零售類似,OMO強調線上與線下的深度融合。


疫情冰封30天,體育培訓挺進OMO新世界

“新零售”盒馬生鮮也是OMO模式的一種表現


這背后,正是教培行業的巨大市場與競爭加劇。早年間在線教育、互聯網培訓引入O2O模式,似有顛覆之勢,但最終因為邏輯不通而難出巨頭——相比較高頻次的本地生活服務,屬于家庭重大決策的教育服務,遠不是在線授課就能全部滿足的。


因此,更強調價值的互補、融合的OMO模式,在未來發展和攻占三四線城市的布局中,備受巨頭與資本青睞。而本質上,能夠更高效達到目的、獲得學習效果的方式,才是紅海市場的黃金準則。


教培機構們在線上殺得火熱,但對比體育培訓市場,線上業務始終難受重視,原因也很簡單,體育教學本身就是強線下屬性,強調互動、體驗與場景。“跟學員對著屏幕,引導教學、激發教學這些都使不上,”健飛體育創始人張建飛告訴氪體,“5歲以下的小孩子注意力本來就不易集中,對著屏幕教學又嚴重缺乏感知,沒兩分鐘就跑了。”


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健飛少兒的孩子在家中自主練習


另一方面,訓練場本就是更安全、回報更加穩定的“舒適區”,一位資深行業觀察人士告訴氪體,“其實很多機構都有線上業務計劃,但線下的運營,包括門店、教練、課程研發,就已經頗費精力。”


在線體育教學存在硬傷,再加上非剛需的地位,以及場地、器材、意愿等因素,提供不了價值自然就沒有生意。不過,大部分機構早已開設線上業務,但更多的價值在于打破時空限制,延伸線下的教學,如果不是因為疫情,這一地位顯然得到了加強。


線上教學和服務是一個很好的補充”,優肯創始人丁仁海說道,“比如說推出一些課程與服務,讓學員查漏補缺、做做功課,企業也能刷一刷存在感,不僅維護現有的客戶,也有引流的效果。”


而如今因為疫情,“開荒”成了各路體培機構的主旋律,相比較OMO強調從線上延伸,體育培訓更注重反哺到線上,這也意味著必須摒棄舊有思路,為在線體育教學賦予更多價值。


疫情之下的在線體育培訓,長什么樣?


失去了生意,不代表體育和運動的價值也失去了。即便在家庭場景中,家長和孩子依舊對運動的有著不亞于以往的需求,尤其是在疫情的影響下,強身健體也愈發被重視起來。


但不同以往的是,家庭場景中對于體育活動來說是天然的限制,也因此不管項目如何,首先要圍繞家庭做價值轉移,體適能在各項目里有著天然的優勢。“有些老學員是真的愿意練,對教練熟悉也信任,再加上家長很支持,效果基本不會打折扣。”張建飛說道。


但對于復雜的籃球培訓來說,則要下一些功夫。“要向互聯網產品的思維上轉移,得把產品拆分,變得更細化,每一個訓練點都能被接受”,YBDL創始人張晉之告訴氪體,“線上的教練直播陪練更合適,能給孩子陪伴、指導和監管。”


疫情冰封30天,體育培訓挺進OMO新世界


張晉之介紹道,YBDL推出了線上課程,主打體適能和家庭籃球訓練,包括一些理論知識,球性、協調性等基本功的訓練,“三十多個體驗者,最終由二十多個人買單,轉化率很高。”


的確,疫情之下,適合家庭場景的課程更多面向老用戶。一方面,這部分孩子有真正的需求,興趣濃厚,愿意在施展不開的家中練習;另一方面,觸及到這部分用戶更直接,無論是做產品測試還是推廣,更容易被接受;最后,則是關系的維護的必要性,盡量避免客戶流失。


“我們做了細致的用戶調研,基于對用戶的年齡段、時間安排、平臺使用及課程內容偏好等方面的研究,重新設計了課程,付費線上課程預計3月中旬上線。”東方啟明星COO閆晉說道,“不論是線上還是線下課,用戶的需求和體驗都是第一位的。目前老學員對延續訓練,保持孩子的運動習慣有更強烈的需求,但線上訓練的習慣還需要培養。


疫情冰封30天,體育培訓挺進OMO新世界


不得不承認的是,無論在線體育培訓是否成行,這已經成為當下最主流的方向,在這段的特殊的時間里,包括開放式直播、視頻打卡、一對多教學等等方式,而只要能達到效果并獲得用戶認可,便可以說成功了一半。


與此同時,在線教學的價值也逐漸得到重新審視。譬如說,于家長和孩子而言,不必奔波,節約了時間成本;線上推廣和營銷,培訓機構的獲客成本更低,地域拓寬;場地付費降低,利潤空間增大;豐富器材或者產品線等等……


當然,預期中的結果都很理想,但這并非并非一朝一夕之功,短期內難以形成依靠。而悲觀的判斷也透著理性。“即便疫情過去了,家長肯定不舍得孩子頻繁出門,暑假再縮短一個月,大規模的線下體能館和營地教育,或許9月份才會逐漸恢復。”張建飛如是說,而抱有同樣看法的從業者也不在少數。


疫情冰封30天,體育培訓挺進OMO新世界

健飛少兒的教練培訓場地


但無論如何,因為疫情而壓力而迫使體育培訓做更多對策,OMO的號角已經吹響。


OMO模式的贏下,未來探索不止


雖然教培行業順勢火了一把,但如前文所言,假期壓縮、學業壓力增大,體育培訓的市場空間也不得不減少,再加上家長的擔憂,居家運動或許會成為之后不少家長的選擇。換句話說,體育培訓機構的在線授課時間或許會被延長,線上的市場也有擴大的前兆。


“在線教育已經出現了很多巨頭,但卻沒有體育培訓的份,這是一塊亟待開發的領域,”張晉之說道,“YBDL正著手打造智能訓練系統,核心技術是人工智能視覺算法,它通過骨骼點的掃描、人的動作,可以被實時查看,教練基于此做出指導。”


疫情冰封30天,體育培訓挺進OMO新世界

YBDL的教練培訓場地


的確,線上教學的難點有很多,逐一突破的成本需要遵循互聯網世界的規則。“類似的產品我們做過兩次,投入有數百萬,但很難說有,”丁仁海說道,“這類產品需要時間,也需要精細打磨。”同樣的,據張晉之透露YBDL的投入也有數千萬。


在2017年李開復認為,助力OMO時代到來的四個關鍵因素分別為:智能手機、支付系統、質優價廉的傳感器、人工智能技術。如今前三個已經不在話下,人工智能也被看作是教培行業的下一站。

燒錢做線上,是在線教育產品的必經之路,但對體育來說并不一定。讓線上+線下發揮出更大價值,并為培訓機構和用戶省下更多成本,擴大收益和訓練效果,這個過程仍需探索。并且,在線教學與服務的地位,并不一定要占的很重。


“比如說,過去一張年卡里包含40節課,未來在OMO模式影響下,可能會變成30節線下課,搭配10節線上課以及5節線上1對1,價格還差不多,”閆晉說道,“家長少跑腿,孩子也能有更多場景下的訓練,選擇也多了,效果或許會更好。”


而在“2B”方面,面向教練的在線課程,則更容易得到效果上的保障。譬如在國內上百座城市擁有加盟店的啟明星,既有內部培育,也有面向社會教練的付費課程與服務。可以說,當未來有更多創業者入局后,頭部以及老牌的培訓機構,同樣將開辟廣闊的教練培訓市場。


雖然,目前OMO的模式還處在較早的階段,但因為這次疫情壓力,逼迫著行業“兩條腿走路”。不過這仍需時間、資本助力以及經驗沉淀。藍象資本創始合伙人寧柏宇認為,“OMO是大規模、兵團式、重裝作戰的領域,提供全體量的完備教學服務產品,因此它的機遇將在大機構。”


疫情冰封30天,體育培訓挺進OMO新世界


與此同時,5G時代的來臨將為物聯網、信息傳輸提供能多想象,無疑將帶來家庭健身和運動鍛煉的變革,屆時科技助力下的體育培訓的時代,無疑將另一番光景。


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